安仁农商银行：不忘初心、牢记使命，用实干践行农信承诺

十年磨一剑，一剑寒光耀九州。这是读完这本《小而美》后给我的第一感想，也是乐清农商行十年如一日，深耕“农小土”后向中国银行业交出的满意答卷。

2011年以来，中国的经济发展波澜壮阔，在金融业，新旧金融交替，业金融、互联网金融、民营银行的后浪扑面而来，正是这跌宕起伏的浪潮中，乐清农商银行成功走出了一条“小而美”的差异化经营之路，开启了自创建以来发展最快、发展最好的黄金时期，迎来了业务持续增长、银行健康发展、员工幸福共享、社会和谐共生的大好局面，一跃而起成为全国标杆农商银行。下面我就浅显的谈下一些读完这本书的心得体会。

打造“差异化”的经营战略

弱者凭什么，这是2011年以来，乐清农商行一直在思考、在摸索的。彼时的乐清农商行面临着残酷的县域竞争，28家银行机构，10多家小额贷款公司、融资担保公司等，存贷款市场份额仅占15%，农户贷款覆盖率10%左右，与国有大行相比，没有任何优势，几乎看不到赢的希望。在这战略选择的十字路口，乐清农商行没有自乱阵脚，沉下心来走上了差异化经营的道路，最终实现了弯道超车。在今天的我们看来是一次成功的学习经验，但在当时，是需要何等大的毅力和决心才能负重前行。正如高剑飞董事长说的“竞争就像拔河，关键时候要看谁能稳得住。”而正是在看似有三条路选，实际只有一条路的披荆斩棘，最终成就了“小而美”的乐清农商行。

今天，我们安仁农商银行同样面临着残酷的县域竞争，从坚定服务客户的初心，优化服务质量，到党建共创、整村授信等，无一不体现着我行在差异化经营的道路上努力奋进，但要真正做到“人无我有，人有我优，人优我转”的动态战略思维，还需要每名员工从我做起，从心出发。而有着乐清农商行这种先行者做榜样，相信我行定能在这场转型战中凯旋归来。

锻造“三不违”的风控准则

有所为，有所不为。对于银行而言，业务发展是第一要务，风险控制则是生命线。乐清农商行始终耐得住寂寞，忍得住诱惑，坚持做正确的事情，始终守住不违规、不盲目、不攀比的“三不底线”。也正是这一底线，乐清避开了2011年的票据风波，避开了2011年的房地产风险，避开了2012年的造船业寒冬。得以在金融风波中逆势上扬。

而这一点也同样值得我们去学习，过去的几年，安仁农商银行一样受到了房地产行业下行和票据业务所带来的风险，导致我行一度成为了省高风险行社。前事不忘后事之师，我们应紧记经验教训，坚持底线思维，坚持宽小额、严大额，立足三农，把脚踩进农田，把根扎进土壤，真正去到田间地头老百姓家中，去开拓广沃的“三农”事业。

塑造“小而美”的企业文化

“千年的寺易见，百年的店难寻”正如高剑飞董事长所说，企业文化是企业的核心竞争力所在，是企企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，具有真正意意义上人格的象象征，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。文以载道，以道御术，以文化人。

乐清农商行的企业文化具体表现在以下“五大文化”中。一是“舍得”的战略文化。从远离“高大上”到拥抱“小低散”，始终坚持不违规、不盲目、不攀比的“三不原则”。作为小法人机构，乐清一直都明白自己有什么、要什么、能放弃什么。厚德载物，认清自己做自己。二是“创新”的经营文化。走自己的路就是创新，要走“选好的路”，别选“好走的路”，而乐清的路就是坚定不移的走服务三农的路。三是“简单”的管理文化。复杂的事情简单做，例如绩效考核中抓“模拟利润”这一关键指标；简单的事情重复做，例如整村授信这一项工作，乐清整整做了12年，在不断的重复、失败、再重复、才有了今天农户贷款覆盖率超40%的成绩；重复的事情用心做，大道至简，繁在人心，人心的力量是无限的，唯有真正去用心做一件事情，那么必将马到成功。四是“奋斗”的建设文化。企业最大的资产是人，企业界有句经典的话“企无人则止”。乐清始终坚持以人才为根本，以办学校的心态办企业，愿意在员工教育上花钱，坚持用办学校的心态办银行。以业绩论英雄，将晋升机制数据化、制度化、自动化，让所有人看到希望。以奋斗谋幸福，通过高效就能高薪，奋斗就能幸福的建设理念，为员工打造无后顾之忧的后勤服务和温馨服务。五是“无我”的服务文化。无我及忘我，是无私奉献，是服务三农的情怀，是农信人与生俱来的责任与使命感，正是这种利他的情感，才能真正与民共荣。

今天我们学习了乐清农商行的小而美并为之感慨，但距离安仁农商银行的小而美还有很长的一段路要走，而支撑我们一直走下去的唯有知行合一，“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，愿安仁农商银行脚踏实地，行稳致远。