平江农商银行：存款突破70亿元

‍‍‍‍今年以来，平江农商银行将存款营销工作作为重中之重，常抓不懈，实现了存款稳定增长。至日前，该行存款总量突破70亿元，余额72.4亿元，比年初增加11.9亿元，增长19.67%，同比多增3.02亿元，完成省联社分配年度计划的191.93%，存款增量、增幅均位居辖内各金融机构首位。

一是齐力攻坚，提高市场“竞争力”。该行把争取政府重大项目、重点工程和重点领域资金作为夯实业务基础、提升市场份额、增强发展后劲、树立品牌形象的核心工作来抓。将县政府重点项目、重大工程分解到各支行，班子成员分头带领相关部门负责人及所在支行行长，上门上户逐个对接，拓展客户，开拓市场。至目前，对公存款客户新增加400余户，净增对公存款5.6亿元，有效提高了市场竞争力。

二是创新考核，激发全员“战斗力”。该行打破以往存款考核支行员工“吃大锅饭”的现状，结合客户关系管理系统及绩效考评系统，将任务细化到人，创新采取任务指标加产品营销计价的模式，按照年日均、月日均、存款余额增长三项指标，分别核定相应的万元单价，实现按劳计酬、多劳多得，激发了全工揽储工作积极性和主动性，增强了员工的营销意识、危机意识，呈现人人有任务，人人有压力，人人有动力的蓬勃局面。至日前，该行员工揽储总额较年初增长2.6亿元。

三是立体宣传，提升社会“影响力”。该行采取立体式、全覆盖宣传全面造势，切实提高社会影响力。通过电视台、网络、微信等媒体广泛宣传该行是营业网点最多、资金实力最强、经营方式最活的地方银行；在乡镇、村头等处的交通要道悬挂宣传横幅、标语、各网点营业厅LED屏滚动播放广告宣传语、张贴海报，让该行利率、服务等优势入脑入心；客户经理走村、入户、进社区、到市场发放宣传材料，并借助助农服务点商户力量，将宣传资料发放到千家万户。通过立体式，全覆盖的宣传活动，有效提升了该行的社会影响力，共带动存款增长2.8亿元。

四是网格营销，增强客户“向心力”。该行划定各支行管理辖区，搭建“责任网格化、建档标准化、服务精细化”的金融服务网格化体系，扎实开展“两扫五进”，并将走访客户信息录入客户关系管理系统，建立客户信息台账，系统分析客户各项金融需求，真正做到无缝隙服务到人。同时，该行还通过组织客户召开答谢会、恳谈会、上门拜访、电话回访等灵活方式，密切与客户关系。至日前，该行新增个人存款客户1.53万户，净增储蓄存款1.8亿元。